每年50%的收益率不算多吧，但如果是複利50%，170萬元在8年內能變成多少？有一個人就像變戲法似的在8年內把170萬變成了7000萬。

這個人就是奚川。說起奚川，未必有很多人知道他的名字，但他的網名"包不同"在網路上卻是響噹噹的。他持續四年半將他的操盤記錄公開在炒客論壇上，其中在外盤的操作幾乎是"直播"的。

用現在的話說，奚川是個"宅男"，一門不出二門不邁，他與外界的溝通主要是網路。他從網路上獲取資訊，他在網路上與網友們唇槍舌劍，沒事就在網上"灌水"。

本週，通過朋友介紹，CBN記者採訪了這位從網路中走出來的"紅人"。奚川是上海人，他熱情、健談、幽默，邏輯思維能力很強，言語中無不閃現出對市場的深刻理解。

奚川自1998年開始接觸有色金屬行業，曾經在多家期貨公司任金屬分析師。學工程機械出身的他，把理工科的思維方式帶到了投資領域，他稱之為"科學投資"。

談及為什麼把操盤記錄放到網路上，他說："人家說光說不練是假把式，光說不做是傻把式，有網友拿著1000萬實盤要跟我比劃比劃。我說我有500多 萬，我就跟你比劃比劃吧。"就這樣奚川較上勁了，從2004年7月2日開始把操盤記錄挂到炒客論壇上，這一放就是四年半時間，他的資金規模也從幾百萬元滾 到幾千萬元。

"一開始只想放半年，證明自己不是光說不練，後來因為有些人經常會聽我的看法，我賺錢他賠錢。別人就會對你產生懷疑，公開賬戶好講一點——你看我是 賺錢的，你賠錢是你自己的事情。"奚川說，"期貨就是這樣，即使我賺錢，我也不能保證聽我看法的人也能賺錢。投資者跟我意見一致的時候聽我的，意見不一致 的時候聽他自己的。聽了等於沒聽嘛。他賺錢賠錢取決於自己的水準，而不是我的水準。"

複利的缺陷

奚川的期貨之路開始並不是那麼順風順水。2001年，他曾經從170萬元虧到120萬元，2002年上半年資金最多到300多萬，但2002年下半年卻一落千丈，到了當年底虧到70萬，還欠了買房子借的債。

奚川靜下心年來算了算這兩年多交易成本就達100多萬元，"如果能把交易成本省下來，還能算沒有虧，只要把一些能夠改正的彌補好，再一板一眼地繼續下去，應該沒什麼問題。當時還是很理智的，沒有輸個底朝天，還比別人多一點點，從此就想著一定不能虧，必須很小心。"

接著奚川撞上了銅的一波大行情，從1700美元漲到3000多美元。奚川看得很準，從1700美元做到2700美元，甚至當中的調整都踩得很準。在這一大波行情中，奚川賺了300%。2004年他的資金已經上升到400多萬元，又投了一點錢賬戶資金有500萬元。

奚川反覆強調，能做到的就是永遠小心謹慎，人一般都會高估自己的能力。做順的時候就覺得自己水準很高，但總有看錯的時候。"為什麼2002年會虧很 多，因為上半年賺了很多，短時間從120萬元賺到300萬元。當時覺得自己還可以改進一下，賺到500%都是可以的，實際上是對自己能力的一種高估。"

他調侃道，經常有人說，看得對的時候要重倉，看得不對的時候要輕倉，但是事先知道看對的話，肯定滿倉，看錯了還會輕倉？因此，沒有辦法事先知道看對 還是看錯，只能是事後才知道的。所以只能是倉位輕一點，倉位重，賺得多虧得也多。這就是複利的概念，不管你賺多少個100%，虧一次100%就全都沒了。

在接下來幾年的交易中，不虧本成為奚川期貨交易中的生存法寶。

一切以不虧本為前提

如果有2億元資金，有的人可以冒5000萬元的風險，但奚川只能承擔50萬到100萬元的風險。如果一定要冒險，奚川也只會用盈利去冒風險。

不虧本、小心是奚川在接受CBN採訪過程出現頻率最高的字眼。他不考慮倉位設置多少，主要想自己能承擔多少風險。

如果以5000萬元人民幣計算，按照4萬元/噸銅算，可以買1000多噸銅。可他只拋空兩三百噸，比做現貨還要少，他說他只能承擔兩三百噸的風險。

他的方法非常嚴謹，一切都要以不要虧本為前提。今年奚川一直沒有看準行情，他一直看空有色金屬，但也沒有虧什麼錢，因為他一直非常小心謹慎。當然賺的時候也沒有暴賺，2006年銅從4000美元漲到8000美元，他的資金還沒有翻一倍，只賺了60%～70%。"我看對了，但是我做得太小心了，我始終把保本放在第一位，看錯的時候我的單子很小。"

他不看投資回報，他更在乎個人財富的複利增長。舉例說，路人甲有1000萬元，50萬元沒幾天賺了500%到300萬元，但是他的財富增長只有30%。你是追求500%投資回報率，還是追求個人財富30%的增長率？

為什麼他不拿1000萬元來做？這就是承擔多少風險得到多少收益。他只能承擔50萬元的風險，賺到300萬元。如果路人乙只有50萬元，能和他一樣做嗎？甲50萬元虧完也無所謂，但乙虧光50萬元就什麼都沒有了。

"如果路人乙對市場有著與路人甲同樣的判斷，但是他不能冒50萬元的風險，只用其中5萬元賺30萬元。但是，乙50萬元賺了30萬元，財富增長了60%。甲1000萬增長了30%。這樣的話乙總有一天會超過甲。"

那麼，奚川做了這麼長時間，可以說所有的錢都是賺來的，是不是所有的錢都是可以虧掉的？"你自己得有一個財務的規劃。你要複利增長，就要劃一個時間 段，把原來的利潤當成本金重新投入。"奚川採用的是年度來結算，每一年過去利潤就清零都變成本金，這個是不可以虧的，這樣才能複利增長。如果本金虧掉了， 哪來複利呢？

他對自己的要求是，任何一年都不能虧掉年初本金的20%。20%的底線不能輕易突破，他就照著10%去做，如果10%都虧不過，20%肯定虧不到。 萬一虧到10%怎麼辦，他就照5%做。假設100萬元，如果按照10%虧的時候，只做10萬元單子；如果虧到90萬元，只能做5萬元的單子。如果賺到了 錢，100萬元賺到120萬元，那麼可以做20萬元的單子。

"這就是死守保本底線。有盈利的時候，你可以多冒一點風險。2004年到現在，我沒有一次虧損超過5%。我說到做到。"

去年銅在8000多美元的時候，奚川的資金達到4000多萬，合700萬美元，可以買900噸銅。他在8100美元開始空，空了100噸，結果銅反 其道而行之，漲到8900美元時，虧了8萬美元之後他砍掉空頭。銅跌下來之後，他又在7500美元做空，這次空了150噸。隨著行情逐漸印證他的想法，他 拋了六七次才拋了450噸。國慶後又跌下來，又狠狠地加了倉。用盈利來承擔風險，到最後拋了1500噸，賺了六七千萬。

基本面分析：跟主流觀點走

奚川還有自己的"獨門"基本面分析法，他取名為包氏分析法。包氏分析法的核心是，看主流觀點，跟著主流觀點走。

"你要問現在銅是供大於求，還是供小于求，那就聽主流觀點。他們都說供大於求，那麼我就說供大於求。我按照主流觀點做，照他們修訂的方向去做，就可以去賺錢。"

他參考比較多的是投行報告，他認為這些投行看對了很多回，即使看錯了也不是故意的。 "銅價在3000美元的時候有客戶問我，都這麼高的價格，廠商要增產吧，肯定要供大於求了，可是怎麼老不跌呢。我說，摩根士丹利說銅是供小于求的，高盛也 說供小于求，巴克萊也這麼說。如果我告訴你供大於求了，你聽誰的，所以我說了也是白說。"

他認為，投資和研究經濟是兩碼事，投資對經濟需要有研究，但是不需要研究得那麼深入。科技股泡沫的時候，當時摩根士丹利首席經濟學家史蒂芬‧羅奇在 納斯達克指數2500點時說有泡沫，後來漲到5000多點。如果投資者按照他的觀點去做空的話，不知道死多少回了。做投資，是抓住價格變化的機會。假如我 賣，你買，他也買，即使我看對了，但是其他人都看錯了，只要買的人多，市場就會漲，不在於觀點對錯。

"我們對基本面的認識有一個過程，但都是朝著一個方向修正。它不會變來變去。2001年的時候，說銅短缺，後來說平衡，再後來說過剩10萬噸、30 萬噸、40萬噸，後來70萬噸。但你不需要發現得那麼早，否則就變成史蒂芬‧羅奇了。投資和理論分析是兩回事。投資是為了賺錢，經濟學家是解決難題的。"

技術分析像風水

奚川並不相信技術分析，他認為技術分析是"一看就會，一用就懵，用來解釋過去有用，但是難預測未來"。

"技術分析總結出來的規律不叫規律，是廢話，永遠也不可能證明它是錯的。這就好比說，擲兩次硬幣逃不出正正、正反、反正、反反這四種情況，我把規律給你總結出來了。然後我要擲硬幣了，你能猜出我擲出的是正面還是反面嗎？"

雖然奚川不相信技術分析，但是還看技術分析，這是因為市場上有很多人相信它。其實醉翁之意不在酒，他看的不是技術分析，他是在研究其他對手在怎麼看。

"這就像看風水一樣。比如我是一個不相信風水的房地產發展商，但是買我房子的人看風水，那我這個房子也得照著風水去造。我不信，別人信，我不按照風 水造，這房子不好賣。實際上我在研究大家在怎麼看。一眼就能看出來的，那就是有用的，如果你看上去雜亂無章，硬湊一個東西，往往不好用，因為別人不這麼 畫。"

投資就是追求低風險高收益

奚川不僅做長線、短線交易，他還做一些跨市套利。可是套利大家都做，憑什麼賺錢？

在奚川眼中，投資就是追求低風險高收益，風險和收益並不是平衡的，並不是風險小收益就小，風險大收益就大？

例如，2007年打新股，做得好收益超過20%。2008年上半年還有新股，收益折合成年化收益率只有2%～3%。分明是2007年風險小收益大，2008年是風險大收益小。誰說風險和收益是平衡的？

這個市場大家都在尋找風險小收益高的機會，有一部分人先看到。人越來越多了，風險和收益會趨向於平衡。總會有些人會錯過一些機會。先看到這個機會的人風險小收益高，到了2008年所有人都看到這個機會了，凍結的資金不斷創新高，於是風險和收益平衡了。

"打新股這個資訊有什麼不公開的嗎？大家資訊都是對等的。有些人提前發現機會，有些人發現不了機會。打新股這樣簡單的事情，也能分出先後。人與人的差別不在於資訊的獲取能力，而是在於資訊的判斷能力。"他說。

奚川表示，低風險高收益並不是非常困難的事情，很多人都能做到。有這樣一個笑話，兩個探險者在非洲草原上看到一個獅子。一個人換跑鞋，另一個人問 他：你換跑鞋幹什麼，你肯定跑不過獅子的。第一個人回答說，我不用跑過獅子，我跑過你就可以了。"投機市場上大家都像探險者一樣，你要發現低風險高收益， 就是要比別人跑得快。跑得比獅子快，是很困難的事情。跑過平均水準不是很容易也不是很難。"

投資輸贏不在於遊戲本身的難度，取決於你的對手是誰。對於奚川來說，在股票市場投資是件很難的事情，要研究上市公司財務，還有莊家行為等，但在股票市場上，你的對手可能是一些不懂的人，也許你賺錢卻比較容易。而在商品市場你研究供需關係就可以了。

所以奚川的觀點是把雞蛋放在一個籃子裏。他說，術業有專攻，我一定要想好我憑什麼賺錢，想清楚為什麼我做有色金屬能夠賺錢。我做股票我有什麼，我這個人天天在家裏，又沒有什麼內幕消息，也不認識什麼操盤手，我比他們沒有優勢，但做金屬不一樣。

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　　第二次世界大戰，有61個國家和地區、20億以上的人口被卷入戰爭，作戰區域面積2200萬平方千米。日本戰前吞並了朝鮮與中國臺灣，在二戰中又入侵了中國、菲律賓、越南、老撾、緬甸、柬埔寨、馬來西亞、新加坡、印尼、文萊、巴布亞新幾內亞等國家，以及時為英國殖民地的香港等地區，唯獨對彈丸之地的澳門卻不敢染指。這是為什麽呢？

　　據劉成禺著《世載堂雜憶》說，日本之所以在二戰中不敢對澳門下手，主要是因為巴西的一個照會阻嚇住了日本。

　　作為晚清以至民國時期的重要人物，劉成禺親身經歷了許多歷史大事。諸如1903年他加入興中會，並追隨孫中山從事革命運動，在美國主辦《大同日報》，宣傳革命思想。

　　他生平交友廣泛，與當時的上層人物大多都有來往，所以他的著作內容廣泛，而且具有很高的史料價值。他還是有名的詩人，董必武曾評價他說："武昌劉禺生以詩名海內，其膾炙人口者為洪憲紀事詩近三百首，余所見刊本為洪憲紀事詩簿註四卷，孫中山、章太炎兩先生為之序。中山先生稱其宣傳民主之義。太炎先生謂所知袁氏亂政時事劉詩略備"。

　　劉成禺一生著作，主要有《洪憲紀事詩》、《世載堂詩集》、《太平天國戰史》、《世載堂雜憶》等。其《世載堂雜憶》近二十萬字，是他在1940年代在上海《新聞報》副刊上發表的短文，當時廣為流傳。

　　此書從多方面反映了晚清以至民國時期的人物事跡、政治制度、社會變革等。在書中，劉成禺較為詳細地詮釋了二戰時日本為何獨不敢侵略澳門：

　　古代巴西為印第安人居住地。1500年4月22日，葡萄牙航海家佩德羅·卡布拉爾抵達巴西。他將這片土地命名為"聖十字架"，並宣布歸葡萄牙所有。由於葡殖民者的掠奪是從砍伐巴西紅木開始的，因此，"紅木"(Brasil)一詞成為巴西國名。

　　16世紀30年代葡萄牙派遠征隊在巴建立殖民地督。巴西地廣人稀，一直苦於無人開發。葡萄牙人曾給大清朝表達過歡迎移民的意願，希望中國人移民巴西，一起開發這個南美洲面積第一大的國家。

　　為了保證不留後遺癥，葡萄牙殖民者提出了以下條件：(一)凡中國人民願移民巴西者，一定要入巴西國籍；(二)中國人民願移民巴西者，一定要有家眷同往，拒絕單身漢；(三)中國人民願移民巴西者，必須以農工為業，拒絕無業遊民。

　　中國人向來安土重遷，這些苛刻的條件無異於把他們連根拔走，徹底斷了和祖國的聯系，當然沒人願去。而大清執政者對這些合作條件也不滿，於是便懶得搭理了。

　　看到中國對此很不熱情，葡萄牙殖民者只好轉而與地狹人多的日本商量，日本人喜出望外，立馬就答應了，並從此陸續地大量地向巴西輸出勞動力。及至二戰開始，已有三百多萬日本人移民到巴西。

　　面對二戰中日本大肆侵略，葡萄牙殖民者很緊張，擔心日本也會侵略澳門，於是讓巴西給日本發了一個照會，照會中稱："如果日本人以武力入侵澳門，巴西就把所有日僑攆回本國。"

　　這一阻嚇還真管用，日本人嚇出了一身冷汗。若三百萬人一起被掃地出門，趕回老家日本，不僅會造成很大的混亂，還會衍生很多的麻煩。所以投鼠忌器的日本人屈於施壓，在二戰中從始至終都沒敢對澳門下手。  

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病毒循環

　　編者按：這是Web2.0的美妙之處，你能以一種前所未有的方式培養企業，讓它在極短時間裏創造出驚人的價值。

　　宜家曾在Facebook上發起過一個"我要在宜家過夜"的活動，超過10萬名"粉絲"參與，其中100名幸運兒走進了英國一家宜家旗艦店中。選擇你自己喜歡的床，店內備齊毛巾等生活用品，甜點、按摩、美甲、娛樂設備等服務一應俱全，參與者紛紛用照片和視頻記錄這特別之夜，上傳到網絡中，產生了數以千萬點擊和傳播次數，宜家精心策劃的這場體驗式加病毒式營銷大獲成功。

　　"病毒營銷"或許沒有一個清晰的定義，但身為一名媒體的消費者、創造者和傳播者，你我早已處於這場營銷戰役的關鍵位置，在網絡世界裏發表想法、意見，分享博客鏈接、照片、視頻。正如紐約大學新聞學教授亞當.潘恩伯格在《病毒循環》一書中所提及的："就像自然界中物種繁衍是出於生理需求一樣，網絡世界不斷擴大的傳播性也是出於一種數碼的需求，人類之間相互聯系的需要也加速了這個擴展的過程。"

　　病毒營銷的雛形源自半個世紀之前，特百惠和安利等公司采用推薦人模式，"太太軍團"每年通過"理家會"模式推動價值數千萬產品的銷售，是當時最為成功的病毒營銷網絡。在亞當.潘恩伯格看來，"病毒循環"是指將產品的病毒性與功能性相結合，即公司依靠用戶吸引用戶來實現增長。病毒式網絡的覆蓋面越大，其擴張速度也就越快，1萬個用戶經過一個月的成倍增長後變成2萬人。傳真、手機、即時短信、郵件，任何網絡傳播都離不開這樣一種機制：每一名新用戶帶來的價值都大於單個用戶自身的價值。

　　隨著互聯網技術的快速發展，一批諸如eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter等龐大"帝國"赫然出現，他們或是運用了病毒廣告進行營銷，或是跨越了病毒式擴展的鴻溝、構建病毒式協同、調整病毒系數、建立病毒式集群從而破解增長難題而邁向盈利之路。無論采取了怎樣差異化的競爭手段，結果都是促使用戶們自發幫助公司在短時間內聚集了更多的用戶。"當流通的內容變成了人們的想法時，用戶們自然會對這樣的平臺產生難以割舍的情感。"美國知名社交網站Ning首席執行官吉娜.比安基尼解釋說。

　　如果從社會學家角度分析，無論是在線上還是線下，人們熱衷於聚在一起的原因則是出於生理需要，作為社會性的動物，我們對社會交往和信息傳播有著與生俱來的需求。虛幻的世界正在顛覆現實，人們逐漸分離出三種自我——展示在整個物質世界前的公眾自我、個人自我以及數碼自我，而後者在傳播範圍上遠遠大於前者。

　　如今，智能手機和手持終端設備的普及將會再度掀起病毒傳播的新浪潮。不過亞當.潘恩伯格對此還有不小的擔憂，人們相互之間的連接性越強，信息大規模擴散所帶來的危害越大，在為網絡傳播提速之後，怎麽能夠"踩下剎車"成為一個同等重要的問題。( 制圖/文耀) 

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《瘋傳 讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》書封

　　在這樣一個信息大爆炸且嚴重過剩的時代，為什麽我們記住了這些，忘掉了那些？微信圈裏，為什麽有的文章點擊率超過百萬，而有的卻問津者寥寥？為什麽某些故事被口口相傳，某些視頻被瘋狂點擊，某些文章被頻頻轉發，某些產品會流行大賣？某些政治消息能夠蔓延傳播？在這個人人都可以成為內容創造者和傳播渠道開創者的互聯網時代，你想不想知道如何讓你的信息和產品像病毒一樣入侵別人的大腦？

　　讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵，這就是風靡了美國商界和學術界的"病毒營銷"理念，目前這股"病毒"旋風已經開始在中國蔓延開來。顧名思義，"病毒營銷"是比喻一個人把消息傳遞給另一個人的一種傳播狀態，就如同病毒或傳染病的傳播趨勢一樣瘋狂地蔓延。提出這一新鮮理論的是賓夕法尼亞大學沃頓商學院的80後市場營銷學教授喬納•伯傑（Jonah Berger）。他在新書"Contagious, why things catch on，（中文譯作：《瘋傳 讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》）中，運用了大量營銷學、傳播學、心理學和社會學的科學理念和研究方法，通過豐富而具體的案例解析，深刻地闡述了流行背後的秘密，告訴我們如何成功地讓我們的產品、思想和行為變得口口相傳。書中介紹的大量方法非常具有啟發性和可操作性。

　　前天，我在復旦大學與美國市場營銷協會聯合舉辦的2015營銷領袖峰會上見到了這位"病毒營銷"之父，向他請教了一些創作背後的問題。如果你還沒閱讀過這本書，那就讓我先來幫你解讀一下書中最精華的內容。

　　六大法則提高你的傳播力和影響力：

　　這本書討論的課題是口碑傳播（Word of Mouth），揭示了口碑傳播領域裏最前沿的理念和方法。概括來說，你的產品和思想需要包含社交貨幣、容易被激活、能夠激發情緒、有公共性和實用價值、並融入故事中。

　　第一，社交貨幣（Social Currency）

　　這一原則揭示的是產品和思想的內核屬性，如何讓產品和思想的內容本身具有可傳播性，更容易激發人們口口相傳的欲望。在這一部分，作者應用了很多心理學的研究方法。

　　就像人們使用貨幣能夠購買到商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。就好像人們都傾向於選擇標誌性的身份信號作為判斷身份的最直接依據一樣，比如開法拉利跑車、背香奈兒包包、聽莫紮特音樂等。又如你在朋友聚會上講一個笑話，可以讓人們認可你的機智幽默；談論剛剛發生的財經新聞，就會令你看起來消息靈通且富有內涵，這些都是所謂的社交貨幣的概念。不難理解，人們都是喜歡談論和共享那些能使他們非常愉悅，看起來更加機智精明的事情。口碑傳播主要是為了保持人們對自己的良好印象。這一點你看看微信朋友圈裏那些高富帥和白富美們為什麽那麽喜歡曬美食、旅遊、運動，就更有體會了吧，而那些整天發負能量信息的人會被拉黑的。如果你的產品和思想能夠使人們看起來更優秀、更瀟灑、更爽朗，那些產品和信息自然被變成社交貨幣，被人們大肆談論，以達到暢銷的效果。那麽，如何鑄造這樣的社交貨幣呢？（1）發覺內在的吸引力；（2）撬動遊戲杠桿；（3）使人們有自然天成、身臨其境的歸屬感。

　　內在吸引力

　　那些有違常理、不符合自己預期的意外事情，就會增加人們的認知努力。那些給人們帶來新奇、驚異和刺激的卓越而非常規的事件具備內在吸引力，能夠引人註目，也就產生了社交貨幣。產生非凡吸引力的要素：意外、神秘、爭議。提出有悖於人們思維定式的產品、思想或服務，這也是傳播學中經典的悖論理論。這裏有一個經典案例：一般研磨機的廣告不太會引起人們的興趣，可是如果我給你展示一款研磨機在15秒中將一只iPhone手機碾成黑色粉末呢？這段讓人瞠目結舌的視頻在網絡上幾天之內就獲得百萬次的點擊。

　　遊戲杠桿

　　我們設計一個高質量的遊戲，利用杠桿原理放大績效，幫助人們顯示成就。比如，航空公司根據乘客飛行的裏程數，提供可被識別的貴賓服務；微博根據博主的發貼數和粉絲數授予不同VIP等級的徽章標識，這些有形可視的標誌展示了超越他人的優越地位。競賽和獎勵也是運用了遊戲杠桿原則。去年優衣庫為推銷一款舒適貼身的內衣設計了一場買家試穿展示秀的在線比賽，海量顧客上傳自己穿著這款內衣的美圖，結果令這款內衣大賣。

　　歸屬感

　　會員專享、限時限購，一個"請不要外傳"噱頭的雞尾酒單，都是運用了專用性和稀缺性增加了人們的滿足感和歸屬感，所以激發人們口口相傳的欲望，促進了產品的流行和推廣。

　　這些特性和技巧的運用無疑都會增強產品和思想本身的社交貨幣，使它們變得益於傳播流行。

　　第二，誘因(Trigger)

　　社交貨幣會促進口碑傳播行為，可是某些口碑傳播只是短暫的、臨時的，而另一些則會持續很久。持續性口碑傳播需要利用誘因來提醒和誘導人們的情感和行為，不斷地進行分享和傳播。

　　例如，超市裏的法國音樂可以促進法國紅酒的銷售，托盤上的水果和蔬菜圖案可以提醒人們多吃這些健康食品。2011年有一首名為《星期五》的歌曲成為全美最流行的音樂之一，每到周五它都會迎來搜索的高峰時間。還有研究表明，投票區域對選民投票的流向產生了很大的影響。在教堂裏的選民會更容易把選票投向反墮胎和同性戀婚姻的政客，而在學校裏的選民會把票更多地投向支持教育事業的政客。這些都是誘因的刺激在發揮奇妙的作用。一個非常好的使用了誘因的產品就是奇巧巧克力。廣告中，奇巧巧克力與咖啡綁定在一起，將其描述為"休閑最佳伴侶"。這種特色組合被大力宣傳，二者之間的聯系被重復提及，讓人一想到咖啡，就會聯想到奇巧巧克力，喝咖啡和吃奇巧巧克力成為不可分割的事情。

　　誘因會幫助激活對某種產品和信息的重復性口碑傳播。這裏面要強調兩個關鍵因素：建立鏈接和周邊環境。建立一個專屬於兩者之間的特定連接非常重要。回想大學校園裏，男生在追求女生的時候最慣用、也通常是最有效的方法就是借書，一本共同閱讀的書成為你和他之間的專屬連接物。同樣，誘因發生的時間地點等環境因素也是非常奏效的催化劑。你和他都喜歡白雪，所以雪花紛飛的日子總會讓你聯想到曾經的他。另外，在設計誘因的時候，我們也要十分註意，誘因發生的頻率也會在很大程度上影響口碑傳播的效果。

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　　書名：《財富的邏輯1：為什麽中國人勤勞而不富有》

　　作者：陳誌武

　　出版社：西北大學出版社

　　出版時間：2015年9月

　　內容簡介

　　財富是什麽？財富從哪裏來？是什麽使今天的財富創造力發生了如此大的跳躍，實現了此前幾千年所沒能完成的事？為什麽有的國家富，有的國家窮？難道剝削真的是貧富差距的根源？勤勞是否還是財富與收入的決定性因素？

　　陳誌武教授從"深度"（勤勞和技術創新引發的單位時間生產率的上升）、"廣度"（市場開放導致單位物品價值量上升）、"長度"（良好的證券市場將未來收入現期化）三大維度，解析財富創造力的源泉；他更進一步指出，財富創造力的發揮，取決於一國的制度品質，包括產權保護體系、契約執行體系以及保障市場交易安全的其他制度。可以說：制度的品質，決定財富創造力的大小。

　　作者簡介

　　陳誌武，著名華人經濟學家，耶魯大學終身教授。曾獲得過墨頓·米勒獎學金。專業領域為股票、債券、期貨和期權市場，以及宏觀經濟與經濟史。

　　1983年獲中南工業大學理學學士學位，1986年獲國防科技大學碩士學位，1990年獲美國耶魯大學金融學博士學位。現擔任美國耶魯大學管理學院金融學終身教授，北京大學經濟學院特聘教授，及量化歷史研究所所長。

　　2000年，一項頗得全球經濟學家首肯的世界經濟學家排名出爐，在前1000名經濟學家中，有19人來自中國，陳誌武教授排名第 202位；2006年，《華爾街電訊》將陳誌武教授評為"中國十大最具影響力的經濟學家"之一。其擔任學術總顧問的紀錄片系列《華爾街》與《貨幣》，對中國金融文化的發展影響巨大。

　　最近幾年的研究主要集中在中國轉型過程中的市場發展和制度機制建立的問題以及其他新興資本市場問題。其著作常被《華爾街日報(博客,微博)》《紐約時報》《遠東經濟評論》《波士頓環球報》《巴倫周刊》所引用，也常發表於許多香港和大陸的報紙和雜誌上。此外，他還是Zebra Capital Management三位合夥人之一。

　　自序 中國的"奇跡"從何處來

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　　——為什麽財富創造力變遷這麽大

　　看到過去 200 多年的變遷，我們會問：到底是什麽使人的生存能力、財富創造力發生了如此大的跳躍，實現了此前幾千年所沒能完成的事？又為什麽即使到今天還是有的國家富，有的國家窮？財富到底是怎麽回事？這些問題正是本書想回答的。我想，可以從三個維度來理解財富創造力的變遷。

　　首先是"深度"。這體現在單位時間所能生產的東西上。比如，原來手工做襯衣，可能要一天多時間才做1件，但現在通過機械化生產，加上流水線式的勞動分工和批量制衣，平均一個制衣工人一天能做好50件以上。原來在南方的糧食、蔬菜生產，一年只能種2季，現在有了溫室技術，同一畝地一年甚至可以種20季蔬菜。雞蛋、肉類的生產速度也因機械化和現代技術而大大加快。科學技術對生產能力、財富創造能力的推動是以往談得比較多的話題，這裏就不多說了。這方面發展的起始點一般認為在1780年左右，即首先在英國開始的工業革命。

　　其次是"廣度"。一方面是市場地理範圍跨地區、跨國界的拓展；另一方面是消費品、工業品種類與空間的擴大。市場地理範圍的拓展為什麽能提升財富創造力呢？在湖南的小城鎮，一件手工制作的高質量襯衣可能只能賣20元，但是，同樣的襯衣在美國賣，可能要賣80美元，相當於500多元人民幣。這種差價意味著商機。當中國襯衣可以出口到美國，不僅湖南的裁縫們可以生產更多的襯衣，出口賣到世界各地，而且每件衣服的價錢能夠提升到100元或更高。所以，和原來只能制作衣服賣到本地（即市場範圍只在本地）相比，現在的市場範圍已跨地區、跨國界，同樣的東西能賣出更高的價錢，而且能賣出更大的銷量，這當然使中國各地的收入水平、財富創造力大大提升。對美國來說，這也很好，因為原來要花80美元量身定做襯衣，現在可能只要花50多美元。再比如籃球比賽，原來沒有電視、電影的時候，不管籃球打得多好，水平多高，也只有在現場的人才能看，才能欣賞，因此每場球賽的價值有限。現在有了電視，有了全球化的市場，雖然球場上的運動員所要付出的勞動力跟100年前沒什麽差別，一場球賽也同樣是一個多小時，但是，由於美國NBA比賽在全球有幾億，甚至十幾億的人同時觀看，同樣一場球賽的價值遠遠高於過去。所以，姚明一年的收入可以有1500萬美元。如果沒有市場在全球範圍內的拓展，這種收入和財富是不可能的。由此我們看到，工業革命使人類生產的"東西量"上升，而市場地理範圍的拓展使人類創造的東西的"價值量"上升。

　　不過，財富創造力的"廣度"力量不只是這些，還包括創新所帶來的全新收入機會。像電力、石油、汽車、飛機、電話、電腦、電影、電視、報紙，甚至軟件和互聯網等，這些現代行業都是200年前所沒有的，它們的存在和發展不僅增加了財富創造力的"深度"，或說"強度"，而且也開拓出全新的收入領域，使財富的容量發生質變，以至於今天中國GDP的85%以上來自這些現代行業。

　　最後是"長度"，也就是"時間"維度。這體現在今天的財富和未來的財富之間的距離縮短了。一個半世紀前，在資本市場，特別是股票市場還沒有充分發展之前，一個創業者再成功，不管他是美國的比爾·蓋茨，還是中國的李彥宏，他都得一年一年，甚至一代一代地等待著收獲自己創業成功的果實。所以，在原來的世界中，成功的企業家也得等上幾代才能成為百萬富翁，成為億萬富翁幾乎是不可能的事。但是，有了股票市場之後，股票使得創業者可以將未來無限多年的收入預期提前貼現。這樣，比爾·蓋茨在二十幾歲，李彥宏和江南春在三十幾歲，就能把部分未來收入預期以證券的形式賣掉，年紀輕輕就成為擁有數十億美元的富翁，而不是要等上幾十年、幾代！股票和其他金融證券使人們把收入、財富在不同時間之間進行轉移配置變為可能，其結果是縮小了過去收入、今天收入和未來收入之間的差別，把未來收入和今天收入之間的距離"長度"縮短了，讓預期的未來財富能方便地轉變成今天能重新配置的財富。於是，不僅今天可以擁有的財富大大增加，而且增加了今天的創業資本供給量，使社會今天就能增加投資，這反過來又增加大家接下來的收入機會和財富創造力。換言之，現代金融證券市場的發展從根本上加快了實現財富的速度，使未來的財富也能轉變成今天的資本，從而增加資本總量，加快資本周轉速度。這即是現在億萬富翁這麽多，而過去沒有億萬富翁的原因之一，是證券資本市場在過去150年的發展使其變得可能。

　　當然，財富創造力在"深度""廣度"和"長度"三個維度的發揮，又取決於一國的制度，包括產權保護體系、契約執行體系及保障市場交易安全的其他制度。雖然一國在這些維度上的水平可以通過模仿在短期內上升很多（即所謂的"後發優勢"），但要想長久在這三個維度上都建立優勢，有利於市場發展和深化的制度資本不可或缺。各國在這三個維度上的差別是其制度質量的最終反映，也是決定國富、國窮的核心維度。

　　親眼目睹中國和世界財富在近半個世紀的快速增長，我們今天真的很幸運。比這更幸運的是，我們有著比前人更好、更系統的機會認清財富的邏輯。在19世紀六七十年代，我們今天熟悉的科學技術（"深度"）、全球化（"廣度"） 和證券制度（"長度"）要麽還剛起步，要麽還遠不成熟，所以，那時的研究者還根本無法想象，更無法看到這三個維度上的深層發展會給人類社會帶來何種奇跡，他們更不可能充分理解資本化及資本全球化的終極影響。